Arabanızın Gerçek Değerini Hesaplamanız İçin Dikkat Etmeniz Gereken Adımlar
Ülkemizde çeşitli dalgalanmalar görülse de her yıl ortalama yedi yüz bin sıfır binek araç satılırken, bu rakamın 4-5 katı oranında ikinci el satışı yapılmaktadır. Araçlarını değiştirmek ya da nakde çevirmek için en çok tercih edilen yol ikinci el araç pazarı olmaktadır. İkinci el oto pazarında araç değeri biçmek ise satışın en zor işlemlerden biridir. Alıcı için gereğinden fazla ücret ödeme, satıcı için ise değerinden düşük bir fiyata satma endişesi bulunmaktadır. Araç değeri belirleme sürecini adım adım takip etmek en doğru fiyat aralığını bulmayı sağlamaktadır. Alışverişte iki tarafın da memnuniyeti açısından piyasa değerine yakın bir fiyat belirlenmesi gerekmektedir. Fiyatın doğru tayin edilmesi sayesinde alıcıda güven oluşacak ve geçerli bir pazarlığa başlanabilecektir. Arabanın sıfır değerinden aldığı hasara ve kilometresine kadar farklı parametrelerin dâhil olduğu araç fiyatı belirleme sürecinde aşağıdaki adımların izlenmesi ile aracın ideal değeri ortaya çıkarma noktasında yardımcı olacaktır.
Kullanım Sıklığını Tespit Edin
Farklı ihtiyaçlara çözümler sunan farklı modellerdeki araçların kullanım sıklıkları da değişiklik göstermektedir. Aracın ne süreyle ve ne sıklıkla kullanıldığını belirleyen en büyük parametre kullanım kilometresidir. Kilometre katsayısı arttıkça aracın yıpranma payı artacağından fiyatını da etkilemektedir. Aracın üretim yılından trafiğe çıktığı tarih ve araç sahibinin kullanım sıklığını belirten bu parametre ne kadar fazla ise aracın değer kaybı o oranda artmaktadır. Kilometre katsayısının az olması her zaman iyi değildir. Aracın yaşı fazla olmasına karşın kilometre katsayısının az olması, aracın uzun süre garajda kaldığını göstermektedir. Uzun süre kullanımdan uzak araçların da değer kaybına maruz kalması olasıdır.
Hasar Kaydı ve Değişen Tespitini Saptayın
Trafikte kullanılan her aracın kaza yapma olasılığı vardır. Park halindeki araçlarda bile zaman zaman çeşitli hasarlar meydana gelebilmektedir. Kayda geçen tüm hasarların tespitini mümkün kılan sorgulamalar haricinde kayda alınmayan araç değişenleri de oto ekspertiz tarafından tespit edilebilmektedir. Araca ait plaka ya da şase numarası ile öğrenilen tramer hasar kaydı sorgulamasına bağlı olarak araç değeri değişmektedir. Saptanan hasar miktarı ve oto ekspertiz tarafından tespit edilen değişen parçaların yoğunluğuna göre fiyat azalmaktadır.
Aracın Sıfır Değerini Baz Alın
- Araç değerinin doğru belirlenebilmesi için öncelikle aynı modelinin sıfır kilometre fiyatı endeks alınmalıdır.
- Aracın ikinci el ve kullanılmış olduğu düşünüldüğünde bu fiyattan yüzde 10 ila 20 düşük olması en ideal seçim olacaktır. Düşülecek olan fiyatın yüzdelik değeri; aracın üretim yılına uzaklığı, aktif kullanım kilometre değeri, tramer hasar kaydı gibi farklı parametrelere bağlı olarak artmaktadır.
- Bu kriterler, aracın sıfır değeri üzerinden yapacağınız indirimi belirlemede yol gösterici bir niteliğe sahiptirler.
Doğru Fiyat Optimizasyonu ile Güven Kazanın
Araç değerini belirlerken kimi satıcılar, araçlarının hasarsız olması nedeniyle çok yüksek fiyatlar talep edebilmektedir. Aracın bakımlarının yapılmış olması ve hiçbir kusurunun olmaması durumunda, fiyat belirlenirken ortalama olarak yüzde 20 oranında değer düşürülür. Araç alım satım işleriyle uğraşan bireyler, belirli bir oranda kâr marjı hesaba katsalar da paranın tamamı satıcıya kalmamaktadır.
Araç Değerleri Belirlerken Göz Önünde Bulundurulması Gerekenler
- Aracın; yürüyen aksamı, motoru ve şanzımanında herhangi bir hasar olmaması araç değerini belirlerken hesaba katılan etkenler arasında yer almaktadır.
- Aracın parçalarından bir ya da birkaç tanesinin orijinal parçaları ile değişmiş olması, aracın değerini azaltan kriterler arasında görülmemektedir.
- Aracın değerini belirlerken, iyi bir piyasa araştırması yapılmalıdır.
- Benzer özellikteki araçların ortalama olarak verilen fiyat aralıkları saptanmalı ve araç özellikleri değerlendirilmelidir.
- Doğru bir fiyat optimizasyonu için gerekli görülen bu hususlar, alıcılar açısından da güven teşkil etmektedir
