İkinci el araba satmak, sıfır araba satmaktan elbette daha zorlu bir süreç. İkinci el araç alıcıları, daha sonra başlarının ağrımaması için satılık olan ikinci el arabayı son derece ince eleyip sık dokumak zorundadırlar. Bu noktada da ikinci el arabayı satan kişi olarak siz ve karşınızdaki alıcı arasında her açıdan karşılıklı güven oluşması son derece önemli. Şayet siz ikinci el araba satıcısı olarak alıcıya ve karşınızdaki kişi de ikinci el araba alıcısı olarak size güvenmezse satış gerçekleşmez. İşte 2. el araba satışının anahtarı da bu güvenin tam olarak nasıl oluşacağıdır.
Satıcı olarak siz ikinci el aracınızı dürüst bir şekilde pazarlıyor ve karşı taraf da söz konusu ikinci el arabayı alırken dolambaçlı yollara girmeden satılık arabanın değerini kabul ediyorsa iki taraf için de güven ortamı sağlanmış demektir. Peki, bu güven ortamının oluşmadığı veya oluşmasına zaman kalmadığı takdirde ne yapılmalı? İkinci el arabanızı satmadan önce aşağıdaki ipuçlarına bir göz atarsanız, karlı çıkacağınızı veya en azından arabanızı gerçek değerine satacağınızı garanti edebiliriz.
Görsel: istockphoto.com
1 - 2. El Araba Piyasasını Araştırın
Araba satarken ikinci el araba piyasasından mutlaka haberiniz olmalı. Arabanız satması kolay veya zor bir araba mı, sürekli alıcısı var mı, arabanızı nerede satacaksınız, ikinci el arabanız için biçilen ortalama fiyat nedir? vb. soruların yanıtlarını bilmeniz, ikinci el arabanızı satarken beklentilerinizi ve taleplerinizi oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
Bu konuda birkaç ipucu daha verebiliriz:
- Aile sedanları her ne kadar ahım şahım bir seçenekmiş gibi durmasa da her zaman ikinci el araba piyasasının en sıcak araba modelleridir.
- Cabrio ve spor araba modellerinin satışı sezona bağlıdır. Bu tip araba modellerinin satışları yazın artarken kışın azalır.
- Ticari araçlar ister sıfır ister ikinci el olsun her zaman revaçtadır ve ikinci elde de iyi araba fiyatlarına satılırlar.
- Nadir araba modellerinin satış süreci, alıcı bulmanın zor olabileceğinden ötürü çok daha uzun sürer ve bu tip araba modelleri için kesin bir satış rakamı belirlemek oldukça zordur. Doğru alıcıyı bulursanız bu araba modellerini çok iyi fiyatlara satabilirsiniz.
Görsel: istockphoto.com
2 - 2. El Arabanıza Uygun Fakat Pazarlık Payı Bırakabileceğiniz Bir Fiyat Biçin
İkinci el arabanıza fiyat biçerken, ilk maddede belirttiğimiz piyasa araştırmasını yapmış olmanız son derece önemli. Arabanızı satarken isteyeceğiniz ücret, spesifik bir araba modelinin ikinci el araba piyasasının çok çok üstündeyse zaten arabanızı satamazsınız Eğer belirlediğiniz fiyat sizin araba modelinizin ikinci el araba piyasasının çok çok altındaysa kar edemez, hatta tam tabiriyle “kazık yemiş” olursunuz. İkinci el arabanızı satmakta eğer aceleniz yoksa mutlaka bekleyebildiğiniz kadar bekleyin. Bu sayede arabanızı istediğiniz fiyata veya tam değerine satabilirsiniz.
İkinci el arabanızı fiyatlandırırken dikkat etmeniz gereken bir diğer önemli nokta da her zaman, ikinci el arabanızın piyasa değerinden biraz daha fazla fiyat isteyerek kapıyı açmanız gerektiği. Yani kısacası pazarlık payı bırakın. Bunu yaparken de biraz yukarıda bahsetmiş olduğumuz gibi piyasa değerinin çok üstüne çıkmadığınızdan emin olun. Örneğin arabanızın ikinci el araba piyasasındaki değeri 12 bin TL ise kapıyı 13 bin, 13 bin 500 TL’den açmanız son derece mantıklı olacaktır. Bu şekilde kendinize pazarlık payı bırakacak, hatta eğer şanslıysanız ve doğru alıcıyı bulmuşsanız arabanızı ikinci el araba piyasasındaki değerinin üstünde bir fiyata satmış olacaksınız.
Görsel: istockphoto.com
3 - 2. El Arabanızı Satmadan Önce Ona Çeki Düzen Verin
Ciddi alıcılar, ikinci el bir arabayı almadan önce mutlaka ama mutlaka arabayı yerinde görmek ve incelemek isterler ki bu da onların en doğal hakkı. Birçok ikinci el araba alıcısı, arabayı alıp almaması gerektiği konusunda çoğunlukla ilk bakışta bir fikir sahibi olur. Dolayısıyla siz de arabanızın ilk bakışta, potansiyel alıcıya çekici görünmesini istersiniz. Ancak aklınızda bulundurmanız gereken nokta, ikinci el arabanızı satışa hazırlarken yalnızca dış ve iç temizliği değil, aynı zamanda sağlam ve bakımlı da olması gerektiğidir. Bu konuda dikkat etmeniz gerekenler ise şunlar:
- İkinci el arabanızı camlarına, lastiklerine, jantlarına ve çamurluklarına kadar yıkatıp küllüklerine kadar da iç temizliğini yaptırın.
- Arabanızın sağlam olduğundan, kaportasında çizik, göçük vb. olmadığından emin olun.
- İkinci el arabanızı olduğu gibi satmak yerine birkaç ufak giderli tamir yapmak veya yaptırmaktan kaçınmayın.
- Arabanızın içindeki arabaya ait olmayan her şeyi çıkarın. Bu sayede potansiyel alıcı arabanızla test sürüşü yaparken bu, ona sanki sıfır bir arabanın içindeymiş hissi verecek.
- Arabanızı satmadan önce mutlaka periyodik bakımını yaptırın ve muayeneden geçirin.
- Arabanızın tüm bakım ve kaza geçmişini hazırlamayı unutmayın.
Görsel: istockphoto.com
4 - 2. El Araba İçin Talep Edilen Ekspertiz ve Test Sürüşü İsteklerini Kabul Edin
Eğer potansiyel bir alıcı ikinci el arabanız için ekspertiz talebinde bulunuyorsa meraklanmayın, bu genelde o alıcının arabanızı satın alma konusunda ciddi olduğunu gösterir. Eğer siz zaten bir önceki madde de belirttiğimiz gibi ikinci el arabanıza çeki düzen verdiyseniz ve bakımdan geçirip eksiklerini tamamladıysanız endişelenmeniz gereken bir durum söz konusu değil demektir.
Ekspertizin yanı sıra test sürüşü de ikinci el araba alırken hemen her alıcının talep edeceği makul bir istektir. Neticede potansiyel alıcı olan kişi, arabanın gerçek durumunu ancak onu sürdükten ve ekspertize tabi tuttuktan sonra görebilir. Bu isteği elbette ki kabul edin ancak siz de test sürüşü sırasında alıcının yanında bulunmayı unutmayın. Ne de olsa arabanızın uçup gitmesini istemezsiniz!
Satış konuşmanız da ikinci el arabanızı satıp satamayacağınız konusunda en az üstteki iki madde kadar önemli olan bir diğer etkendir. Potansiyel alıcı size muhakkak “Arabayı neden satmak istiyorsunuz?”, “Araba kazalı veya boyalı mı?” vb. bir takım sorular yöneltecektir. Siz de bu sorulara şeffaflıkla ve doğru şekilde yanıtlar vermelisiniz. Zaten ilk maddede de anlattığımız gibi, arabanızın ikinci el araba piyasasındaki gerçek değerini araştırırken bunun içine kazalı veya kazasız, boyalı veya boyasız vb. unsurları da dahil etmeniz gerekli. Sorulara dürüstçe yanıt verin ki boşu boşuna potansiyel bir alıcıyı kaçırmayın.
Görsel: istockphoto.com
5 - 2. El Araba Pazarlığına Hazır Olun
İkinci el araba alım satımında belki de kaçınılmaz olan tek gerçeklik pazarlıktır! Hiçbir potansiyel alıcı, bir ikinci el arabayı alırken pazarlık yapmamazlık etmez. Ancak eğer siz zaten ikinci maddede bahsettiğimiz gibi ikinci el arabanıza fiyat biçerken üzerine pazarlık payı koyduysanız içiniz rahat olacaktır. Ancak yine de bu demek değil ki potansiyel alıcı fiyatı düşürmeye çalışırken siz de onun ilk dediğini kabul etmelisiniz! Hayır, durum kesinlikle böyle olmamalı. Tıpkı sizin arabanızı piyasa değerinin bir miktar üzerinde fiyatlandırdığınız gibi, potansiyel alıcı da kapıyı piyasa değerinin bir miktar altında açacaktır. Burada dikkatli ve uyanık olun ki bir anlık dalgınlıkla üzerine kar koymak bir yana ikinci el arabanızı piyasa değerinin bile altına satmayın!
Doğru şekilde yapıldığında, ikinci el araba alım satımı hem satıcı hem de alıcı için kazanç anlamına gelir. Siz, ikinci el arabanızı doğrudan nakde çevirmiş olursunuz, ikinci el arabanızı alan kişi ise kendisine hesaplı, temiz ve sağlam bir ulaşım aracı edinmiş olur.
